В прошлом году вы купили киевский «Агро-Холдинг МС». Была информация, что до вас его хотел купить "Эпицентр-Агро", но не сошлись в цене. В какой цене сошлись вы?
- Конкретную цену не назову, потому что это коммерческая тайна. Мы брали актив с долгами перед ОТП-банком примерно в 7 млн долларов, предприятие также имело задолженность перед поставщиками ТМЦ. Могу только сказать, что это была довольно сложная схема.
Почему именно этот актив? Какие варианты еще рассматривались?
- Много вариантов рассматривали, но этот актив с точки зрения географии нам больше понравился - он хорошо вписывается в нашу модель ведения бизнеса, и имеет довольно рыночную цену. Кроме этого, на предприятии сформирован неплохой фронт-офис. С начала интеграции в HarvEast практически никого оттуда не поменяли - достаточно адекватные люди, хорошие профессионалы. В бэк-офисе другая ситуация, потому что многое держалось исключительно на владельце, он лично принимал все ключевые решения. Мы планируем усилить менеджмент актива и их экспертизу. Итак, плюс этого предприятия - производство, минус - управление процессами закупок, продаж и финансирования.
А почему по географии он подходил? Где Киевская область, а где ваши активы на Донбассе.
- Нам нужно было покупать землю именно в Центральной Украине для того, чтобы диверсифицировать риски. 2018 год для наших восточных активов, наверное, был худшим за всю историю компании, и лучшим - для Центральной и Северной части страны. А в 2017-м все было наоборот - на Юге были супер рекорды, а на Севере и в Центре была засуха. Поэтому, имея активы в разных регионах, мы диверсифицируем эти риски. Нам нужна стабильность.
Для обеспечения стабильности не нужно будет выровнять количество земли в различных зонах?
- Мы на Донбассе реализуем проект орошения. Это обеспечивает переход земли там в менее рисковую категорию. Поэтому если взять все наши планы по орошению на Востоке плюс «Агро-Холдинг МС», то будет примерно один уровень с неорошаемыми землями, которые мы обрабатываем.
Что было в купленных активах: что за земля, было животноводство?
- Животноводства не было вообще. Материальная база, с точки зрения производства, была оптимальна. Техника подобрана очень грамотно: тракторы, комбайны, сеялки - все монобрендовые. Мне такой подход очень нравится, потому что так дешевле, легче с запчастями - можно иметь меньший склад. К слову о складах: в Бородянке есть элеватор. С одной стороны, очень хороший, потому что один на четыре района Киевской области. С другой стороны, он не маршрутный, что на сегодняшний день большая проблема. Будем его модернизировать, делать маршрутным.
А в каком состоянии были договоры аренды? Насколько долгосрочные?
- Здесь были сложности. Документы не были в порядке. Но в процессе выполнения условий соглашения предыдущий владелец навел порядок в той степени, в которой это возможно. Сейчас уже мы продолжаем эти работы. Уверен, что пока не введешь ГИС (геоинформационная система), то есть не наложишь слои один на один, точно не можешь знать, насколько у тебя порядок или беспорядок. Поэтому сейчас мы делаем все, что сделали в наших других активах.
По аренде - в основном была долгосрочная, более чем на пять лет. Хотя есть достаточно большой массив краткосрочных договоров, с которыми работаем сейчас.
А какой севооборот там был? Что будете менять?
- Были подсолнечник, кукуруза, пшеница. Осенью 2018 посеяли рапс, планируем добавить еще сою.
Как будете интегрировать в свою систему?
- Бэк-офис «Агро-Холдинг МС» пережил перезагрузку. Обновленный коллектив будет работать по новым для себя, то есть по нашим бизнес стандартами и политиками. Как я уже говорил, большинство процессов не должен лично контролировать директор, например, я не считаю себя лучшим продажником и закупщиком. У меня в команде есть люди, которые лучше в этом разбираются. Производство мы почти не будем трогать, там персонал отличный.
В наших планах - все возможные усовершенствования. В ближайшее время они коснутся офисных процессов: закупок, обеспечения запчастями и СЗР. Кроме этого мы протестировали все поля, сейчас дифференцируем и вносим удобрения в зависимости от анализа.
Как будет называться новая часть холдинга?
- Это будет Киевский регион HarvEast - «Агро-Холдинг МС», состоящий из трех кластеров: Бориспольского, Макаровского, Житомирского. Для наиболее комфортной интеграции нового предприятия мы ввели слоган - «Вместе сильнее».
Вы сейчас активно продвигаете программы диджитализации. Они будут касаться одновременно обоих регионов?
- Пока что нет. Донецкий актив сейчас более продвинутый в этом направлении, поэтому пилотные проекты реализуются там. И только после того, как они доказывают свою эффективность, мы экстраполируем их на другие предприятия. Новым активам и так трудно привыкнуть к нашим требованиям, много информации сразу, надо менять отчетность, перестраиваться. Если к этому добавить им еще какой-то процесс, они не выдержат.
Киевский кластер будет принимать участие в семенных программах холдинга?
- Да, в этом году уже запустим семенные программы в Киевском кластере - будем выращивать подсолнечник на площади почти 200 гектар. Сейчас делаем там орошение. Пока договор окончательно не подписали, я не могу сказать, для кого именно планируем выращивать семена. Но это один из мировых лидеров. В общем, планируем иметь здесь под орошением около 1000 га под различные культуры.
Планируете распространять на Киевский регион нишевые проекты, как в Донецком? Те же орехи.
- Пока здесь будет исключительно семена и элеватор. Тем более, что в элеватор надо вложить достаточно большие деньги, его надо модернизировать: переделать сушку, увеличить мощности хранения, сделать маршрутным. Сейчас там емкость - только 10 000 тонн единовременного хранения, мы его будем расширять до 25 000, увеличивать скорость отгрузки, наверное, покупать локомотив. Думаю, это программа года на три, и пока трудно назвать объем инвестиций.
Вы говорили, что по Донецкому региону это был худший год. Вы уже посчитали убытки?
- Еще не до конца, но будет ущерб. И впервые за все время деятельности компании на Донбассе, исключая первые год-два, когда HarvEast только создавался. В прошлом году у нас был один дождь за полгода, я такого вообще не помню. И был он в конце июня - начале июля, это немного помогло, но исключительно для подсолнечника. Кукурузу срубили на силос, который вышел худший за всю историю. Не собирали часть рапса, лен не собрали. Первый раз, наверное, списано 15-20% яровых культур. Это очень много.
А по результатам 2018 что будете менять в этом году?
- Если говорить о Донецком регионе, в этом году имеем наибольшее количество озимых. Одно из ключевых различий - впервые отсеяли очень много рапса и пшеницы. Были дожди, поэтому мы сеяли сколько могли. Сейчас они однозначно лучше, чем в прошлом году.
Насколько в этом году подорожала посевная?
- Если в долларах, то процентов на 3-5. Больше всего подорожали СЗР, в том числе дженерики, потому что в Китае закрывается часть предприятий. Кроме этого кредитный рейтинг Украины самый низкий из всех возможных, поэтому все кредитные программы для нас дорогие. Мы многое купили, имеем большое количество товарных кредитов, и они дороже, чем были год назад. Удобрения и семена в принципе достаточно стабильны, хотя тоже есть тенденции к удорожанию.
Какая у вас основная культура в этом году?
- Стандартно три основных культуры: подсолнечник, пшеница, теперь еще кукуруза. Но, я посчитал - у нас более 1% всего украинского рапса. И это очень много
Какие у вас инвестиционные планы на этот год?
- На этот год и, возможно, на 2020-й мы не имеем больших амбиций ни по расширению, ни по модернизации. Только добавим площадь под орошением - порядка 200-300 га в Киеве, и столько же на Донбассе.
Сейчас нам нужно закрепиться, восстановить баланс. Я не хочу как другие холдинги сильно-сильно расти, а потом уже подтягиваться. Мы сейчас все подтянем, закрепимся и отправимся дальше.
Вы не планируете ближайшие пару лет еще искать активы?
- В 2019-м точно нет, в 2020 году будем смотреть, но не уверен. Все будет зависеть от того, насколько эффективно мы присоединим Киевскую область. Исключение может быть только для небольших активов на границе с нашими участками «Агро-Холдинг МС».
